成为利基市场的专家

1. 了解利基市场

利基市场，英文是niche market，中文就是那些高度专门化的需求市场。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被用来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。利基市场是特定产品所在的市场子集，市场利基，旨在满足具体的市场需求。它是一个很小的细分市场，例如：体育频道，CCTV5，PPTV体育等的目标人群是体育爱好者。

2. 选择合适的利基业务

选择某个狭窄的业务范围–利基业务某类业务，如果符合以下标准位小季，就可界定为利基业务：产品范围狭窄，在某个四位数行业内；市场规模不大，大企业不感兴趣；市场竞争程然毫先危齐型度一般，无垄断者；速度一般，研发投入不大；客户需求稳定且部银半氧迅肥有一定的增长；产品脸记子多抓般准亲所在全球范围内具有通用性。

3. 实现专业化定位

利基营销者通过周密的市场调查和市场细分，识别并且捕捉到利基市场机会之后根密误秋，关键的一步就是实现专业化定位。通过提供专业化的产品或者服解转速读封间吃从按够务，满足利基市场的需求，站稳脚跟。并且通过对产星等品和服务的不断改进与调整，从而进一步巩固和扩大利基市场份额。

4. 利用社交媒体提升专家形象

专业人士能够集中力量于某个特定的目标市场、或严格针对一个细分市场、或重点经营某些客户群体,创造出自己的竞争优势。对于专业人士来说,这意味着只有充分发挥你的热情和技术专长,才能迎合的部分特定的专业客户群体才是你的利基市场。专注于自己的利基市场对于律师等专业服务人员有诸多益处:1.它可以帮助你被推荐并更频繁地推荐人们购买专业服务时,买卖双方之间必须有高度的信任。这意味着专业服务的潜在购买者在接触前,更愿意根据他们认识、喜欢和信任的人的推荐来采取行动。社交媒体的快速增长让客户做采购决策时有了更多选择机会,五年前你只能依赖社交圈中一两个乐于推荐的人选,如今只需打开百度或微信即就得到数十个候选名单。成为利基市场的专家决定了你是否会被其他人所推荐。

5. 提供优质的产品或服务

企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势,不仅要随时测试市场,了解市场的需求,还要清楚自身的能力和资源状况,量力而行。

6. 持续发展和创新

理想的利基市场大概具有以下六个特征:①狭小的产品市场,宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务),这是利基战略的第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;同时,以一个较小的利基产品,占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量,才能实现规模经济,经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。 ②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位;二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便有可能在这个市场上持续发展。