在竞争分析的新视角中，利用ABC扩展洞察对手是一种有效的战略分析方法。这种方法可以帮助组织深入了解竞争对手的优势和劣势，以便制定更精准的竞争策略。本文将结合搜索结果[1][2][3][8][13]，从三个方面探讨如何运用ABC分析法扩展对竞争对手的洞察。
首先，识别竞争对手。在进行竞争分析时，要从市场和行业两个方面识别企业的竞争者。这包括现有厂商、潜在加入者、替代品厂商、品牌竞争者、行业竞争者、需要竞争者和消费竞争者等[2]。了解竞争对手的现状和未来动向，有助于组织明确自身在行业中的战略地位。
其次，分析竞争对手的成本结构。通过采用ABC分析法，可以将竞争对手的零部件或工序按照成本的大小进行排序，并将其划分为A、B、C三类。其中，A类部件占总成本70%-80%而占零部件总数10%-20%，是价值工程的主要研究对象；B类部件占总成本15%-20%；C类部件占总成本5%-10%而占零部件总数60%-80%[13]。通过对竞争对手的成本结构进行分析，可以找到其潜在的优化空间和战略弱点。
最后，制定针对性的竞争策略。在了解了竞争对手的优势和劣势之后，组织可以根据自身的情况制定相应的竞争策略。这包括如何防范和打击竞争对手，以及如何学习竞争对手的优点。例如，可以通过差异化战略，找准竞争对手的最大流量入口，实现弯道逆袭[3]。此外，还可以通过对竞争对手的主要案例进行分析，吸取其成功经验和失败教训[8]。
总之，在竞争分析的新视角下，利用ABC扩展洞察对手可以帮助组织更好地了解竞争对手，从而制定出更具针对性的竞争策略。这对于提升企业在市场中的竞争力具有重要意义。
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